قسمت اول

راهبری-Leadership

قابل توجه همه لیدرها ادامه دارد ....

قسمت دوم

مقدمه و سنگ بناهای اولیه

قسمت سوم

دعوت - پرزنت و پیگیری

                                    ادامه دارد ....

 قسمت چهارم

 پیگیری بعد از پرزنت طبق جدول پیگیری زیر :

follow up table

قسمت پنجم

تهیه لیست مادر طبق جدول اصلی

                                            ادامه دارد ....

قسمت ششم

۱۰ سنگ بنای اصلی این تجارت

قسمت هفتم

۸ دلیل اصلی شکست افراد در این تجارت

ادامه دارد ....

ادامه دارد ....

با کلیک روی  هر لینک  آموزش  مورد نظر خود را   download کنید:

این بخش آموزشی ادامه دارد .....

قسمت  اول

نوشتن HTML در Notepad

قسمت دوم

تاریخچه و کلیات

قسمت سوم

مبانی طراحی وب و Upload

                                     ادامه دارد .....

آموزش کاهش وزن  و  رژیم غذایی

1- برنامه رژیم غذایی  دکتر کرمانی

2-  برنامه  رژیم غذایی  سیمرغ

 ۳- جدول میزان کالری مواد غذایی و کالری مصرفی در فعالیتهای ورزشی

۴- جدول سنجش وضعیت سلامتی

لطفا با کلیک  download کنید.

۴-   کم خوني و فقر آهن آهن چيست ؟ آهن يک ماده مغذي مورد نياز براي ادامه حيات است . آهن اساسي ترين ماده اوليه براي ساختن گلبولهاي قرمز خون مي باشد . نقش گلبولهاي قرمز خون انتقال اکسيژن به سلولهاي بدن است . کمبود آهن و کم خوني فقر آهن چيست ؟ چنانچه براي ساختن گلبولهاي قرمز خون ،‌آهن به مقدار کافي در دسترس نباشد ، ابتدا فرد از ذخائر آهن بدن خود استفاده مي کند و زمانيکه کمبود آهن ادامه يابد . ذخائر بدن تخليه مي شود و کم خوني فقر آهن بروز مي کند .   چه عواملي موجب کمبود آهن و کم خوني فقر آهن مي شود ؟ -      کمبود آهن در رژيم غذايي روزانه -      پايين بودن جذب آهن رژيم غذايي ( غذاهاي گياهي مثل حبوبات و سبزي ها ) -      افزايش نياز بدن به آهن در بارداري و رشد ( کودکي و نوجواني )‌ -      عادات و الگوهاي نامناسب غذايي مانند مصرف چاي همراه با غذا يا بلافاصله بعد از غذا ( کاهش جذب آهن به مقدار زياد ) يا استفاده از نانهايي که در تهيه آنها از جوش شيرين استفاده شده است . -      شروع نکردن به موقع تغذيه تکميلي کودکان و يا مناسب بودن آن . -      تخليه ذخائر آهن در بدن زنان به علت بارداريهاي مکرر و با فاصله کمتر از ۳ سال . -      ابتلا به آلودگيهاي انگلي و بيماريهاي عفوني . -      دفع زياد آهن به دليل خونريزي شديد در دوران قاعدگي . چه افرادي در معرض خطر کمبود آهن و کم خوني قرار دارند ؟ -      زنان در سنين باروري بويژه زنان باردار -      کودکان خردسال -      نوجوانان بويژه دختران نوجوان به علت شروع عادت ماهيانه   عوارض بهداشتي – اقتصادي – اجتماعي کم خوني فقر آهن ۱ – در شيرخواران ، کودکان و نوجوانان : -      اختلال در تکامل و هماهنگي سيستم اعصاب حرکتي و تکامل گفتاري . -      کاهش قدرت يادگيري و افت تحصيلي -      تغييرات رفتاري ( بي تفاوتي ،‌خستگي ،‌بي حسي )‌ ۲ – در زنان باردار : -      ضعف و ناتواني بدني -      افزايش خطر مرگ و مير مادر به هنگام زايمان -      افزايش خطر تولد نوزاد کم وزن ،‌ نارس و سقط جنين .   ۳ – در بزرگسالان ( هر دو جنس )‌ -      کاهش قدرت کاري و ظرفيت يادگيري -      خستگي زودرس   علائم ابتلا به کم خوني فقر آهن -      رنگ پريدگي زبان و مخاط داخل لب و پلک چشم -      خستگي زودرس -      بي تفاوتي -      سرگيجه و سردرد -      خواب رفتن و سوزن سوزن شدن دست و پاها -      حالت تهوع -      درکم خونيهاي شديد گود شدن روي ناخن را ههاي اساسي براي پيشگيري از کم خوني فقر آهن -      استفاده از مواد غذايي آهن دار مثل گوشت قرمز ، مرغ ،‌ماهي ،‌ تخم مرغ و سبزي ها مثل جعفري ، اسفناج و حبوبات مثل عدس و لوبيا در برنامه غذايي روزانه . -      همراه با غذا سالاد شامل : گوجه فرنگي ، کاهو ،‌کلم ،‌فلفل سبز دلمه اي و سبزي هاي تازه ( سبزي خوردن ) و بعد از غذا ميوه هاي حاوي ويتامين ث خصوصاً مرکبات استفاده کنيد . -      استفاده از انواع خشکبار مثل توت خشک ، برگه آلو ، انجير خشک و کشمش که منابع خوبي از آهن هستند به عنوان ميان وعده در برنامه غذايي کودکان و نوجوانان . -      ار نوشيدن چاي يک ساعت قبل و ۱-۲ ساعت بعد از صرف غذا خودداري کنيد . -      استفاده نانوايان از خمير ورآمده جهت تهيه نان ،‌چون ناني که با خمير ورنيامده و با جوش شيرين تهيه شده باشد ،‌جذب آهن را کاهش ميدهد . -      اضافه کردن حتي مقدار کمي گوشت به غذاهاي گياهي جذب آهن را افزايش مي دهد . -      ار غلات و حبوبات جوانه زده استفاده کنيد . -      از توالتهاي بهداشتي و آب سالم استفاده کنيد . -      سبزيها را کاملاً شسته و ضدعفوني کنيد . -      شستن کامل دستها با آب و صابون قبل از تهيه و مصرف غذا و پس از هر بار اجابت مزاج . -      زنان باردار : روزانه بايد يک قرص آهن از پايان ماه چهارم بارداري تا سه ماه پس از زايمان مصرف کنند . -      به کودکان : همزمان با شروع تغذيه تکميلي تا پايان ۲ سالگي قطره آهن بدهيد . کودکاني که با شير مادر تغذيه نمي شوند بيشتر در معرض کم خوني فقر آهن قرار دارند چون آهن شيرمادر بهتر از ساير شيرها جذب ميشود . ایجاد عادتهای مناسب تغذیه در کودکان   عادتهای غذایی نامناسب الگوی نادرستی در کودکان به جا می گذارد که در بزرگسالی منجر به زخم معده سوءهاضمه و سوءتغذیه و انواع بیماریهای جسمی و روانی خواهد شد.   کودکان سخت غذا : بیشتر پدر و مادر ها نگران بی اشتهایی و یا بد غذایی  کودکان خود هستند چرا که بی اشتهایی در نهایت میتواند منجر به سوء تغذیه شود. بخش بزرگی از نیاز جسمانی تحت تاٍثیر عادتهای خانواده و آموزشهای بزرگترها می باشند.   موارد موثر در بی اشتهایی کودکان : نظم در خوردن غذا بسیار مهم است زمان هر وعده غذا باید ثابت و مشخص باشد این نظم کمک میکند تا معده کودک برای خوردن غذا منظم عمل کند.   تنوع غذایی : به رفع بی اشتهایی کودک کمک میکند.با تقسیم روزانه مواد غذایی میتوان تنوع جذاب و جالبی  را ایجاد کرد.   بی اشتهایی روانی : کودکانی که با اعضاء خانواده خود مشکل دارند نسبت به غذا بی میل میشوندبعضی کودکان هم با نخوردن غذا میخواهند جلب توجه کنند.   ویژگی سنی : کودکان 5 تا 6 سال نسبت به سالهای قبل میل کمتری به  غذا دارند زیرا سرعت رشد کند میشود و بدن نیاز به به حجم کمتری غذا دارد و جای نگرانی برای والدین نیست. البته باید مواد غذایی مغذی و پر انرژی و سرشار از ویتامین و پروتئین را در رژیم غذایی گنجاند.   تنقلات قبل از غذا : خوردن این قبیل مواد اشتهای کودکان را از بین می برد.   داشتن الگوی مناسب : پدرها و مادرها الگوی کودکان در غذا خوردن  هستند وقتی کودکان میبینند که بزرگترها با علاقه غذا میخورند و از غذا تعریف میکنند همه چیز میخورند آنه نیز میل به خوردن پیدا میکنند در هنگام غذا خوردن با کودکان رابطه عاطفی خوبی برقرار کنید.   محیط تغذیه : محیط تغذیه باید آرام و امن باشد بعضی از کودکان در محیطهای شلوغ و یا پر سر و صدا نمی توانند غذا بخورند پخش یک موسیقی ملایم و آرام در هنگام غذا خوردن ایجاد آرامشی در آنها میکند.   به کودکان سخت غذا فرصت دهید تا ابتدا شاهد غذا خوردن دیگران باشند سپس به آنها در خوردن کمک کنید.

مقدمه

Network Marketing  مدل تجارت قرن 21 است .تنها در آمریکا هر ساله بیش از 10 میلیارد دلار کالا و خدمات از طریق این صنعت عرضه می گردد و هر روزه افراد و شرکتهای بیشتری به آن می پیوندند.

می پرسید چرا؟ زیرا شانس برابری به همه افراد برای کسب ثروت ، موفقیت ، استقلال و امنیت میدهد.

شرکتهای NetworkMarketingمحصولی را که خود تولید کرده اند می فروشند (البته گاهی ممکن است شرکتی محصولاتش را برای فروش به آنها واگذار کند). بازاریابی و فروش محصولات توسط توزیع کنندگان مستقل صورت می گیرد و در مقابل، شرکت بابت بازاریابی به افراد پاداش یا پورسانت می دهد.

شبکه توزیع کنندگان محصولات به تدریج هم از نظر قدرت و هم حجم افزایش می یابد اما این افزایش بعد از اولین عضوگیری ، فقط محدود به تلاش یک نفر نیست . البته در آغاز، تلاش و زمان زیادی برای ساختن یک گروه یا زیر مجموعه خوب لازم دارید ، که گاهی یک تا دو سال به طول می انجامد اما این مدت با آموزش صحیح بسیار کمتر می شود. این فکر که Network Marketing شما را " یک شبه ثروتمند می کند" از ذهنتان دور سازید. علاوه بر این هرگز تصور نکنید Network Marketing به معنی "کار نکردن " است چون اینطور نیست.

همه ما روزانه به نوعی Network Marketing را بکار می بریم . مثلا وقتی از غذای یک رستوران لذت برده اید و به دوستتان توصیه می کنید غذای فلان رستوران را امتحان کند . اگر دوست شما هم، آنجا را به نفر سومی معرفی کند و رستوران بابت این بازاریابی به شما و دوستتان پاداش بپردازد یک طرح Network Marketing پیاده شده است. در این حالت شما یعنی اولین معرف، یک بالاسری یا Up Line  و دو نفر دیگر، DownLine شما یا زیرمجموعه نامیده می شوند. فرض کنیم هزینه متوسط شام در یک مکان با امکانات تفریحی  50 دلار باشد . و شما این مکان را به 5 نفر معرفی کنید و آنها هم به 5  نفر دیگر . یعنی در مرحله چهارم حدود 780 نفر داریم که در مجموع 39،000 $ فروش رستوران می باشد  و اگر به شما 10% پاداش دهد حدود 3،900$ دریافت می کنید و اما اگر این افراد مجددا به رستوران بروند باز هم 10% پاداش خواهید داشت . به نظر شما این عالی نیست؟ عملکرد Network Marketing چنین است.

شرکتهایی که به روش بازاریابی شبکه ای محصولات خود را عرضه می کنند ، درآمدهای اینچنینی را بابت حذف هزینه بالای تبلیغات به افراد می دهند . این شرکتها فقط زمانی پاداش می دهند که مشتری جدید یک خرید کرده باشد. این پاداش شامل کلیه خریدهای غیر مستقیم،  یعنی آنچه توسط زیر مجموعه ها انجام می شود هم می گردد . 

تاریخچه مختصری از Network Marketing

o         شرکت مکمل های غذایی

Carl Rehnborg را به عنوان نخستین فردی می شناسند که طرح سود رسانی را برای فروش محصولات مکمل غذایی  درسال 1945 به کار برد شرکت او که در ابتدا " شرکت ویتامین کالیفرنیا" نام داشت بعدها به نام شرکت مکمل غذایی Nutrilite Products Inc  تغییر نام داد. طرح سود رسانی وی یک طرح 3 لایه ای بود که به هر توزیع کننده اجازه میداد 3 درصد کمیسیون بابت فروش زیر مجموعه ها  به اضافه کمیسیون بابت فروش محصول توسط خودش دریافت کند ، با این شیوه شرکت موفقیت بسیار بالایی نسبت به روش فروش مستقیم کسب کرد

o        شرکت AMWAY

در سال 1959 دو دوست به نامهای  Rich devos و Jay van andelطرح سود رسانی را اصلاح نموده و محصولات پاک کننده همه کاره را به بازار عرضه نمودند. این طرح موفقیت باور نکردنی در سر تا سر آمریکا برای شرکت به ارمغان آورد این دو نفر خود را از توزیع کنندگان شرکت Nutrilite  بودند که پس از جدایی از شرکت ، به فکر روش بهتری برای فروش افتادند.  امروزه Amway  یکی از شرکتهای پیشرو در زمینه بازار یابی چند لایه در دنیا  می باشد. 

o          دوره های بازار یابی شبکه:

امروزه این شیوه بازاریابی رشد روز افزونی در دنیا دارد و شرکتهای زیادی محصولات و خدماتشان را با این روش به فروش می رسانندRichard  poe  در کتاب موج چهارم (بازاریابی شبکه ای قرن 21) آنرا به چهار مرحله یا فاز تقسیم کرده است.

 فاز محدود یا نامحسوس  The Underground Phase ................................ 1979-1945

 فاز تکثیر یا ازدیاد              The Proliferation Phase ............................  1989 - 1979

 فاز بازار انبوه                  The Mass Market Phase............................... 1990- 1999

 فاز جهانی                          The Universal Phase.............................................2000 

o        اگر نمی توانی شکستشان بدهی ، به آنها بپیوند . "If You Can't Beat 'Em, Join 'Em"

جالب است بدانید بیشتر شرکتهای اصلی در صنعت NetworkMarketing ، شرکتهایی با " روش فروش مستقیم " بوده اند . پس از کشف قدرت خارق العاده بازار یابی شبکه ای ،سایر شرکتهای فروش مستقیم متمایل به تغییر پلان خود شدند . به زعم ریچارد پو آنها سر انجام پذیرفتند " اگر نمی توانی شکستشان بدهی ، به آنها بپیوند ."

 در سال 1990 - 75% اعضاء مجمع فروش مستقیم Direct Selling Association   به روش کمیسیون های مستقیم، کار می کردند ولی در اواخر این دهه تعداد به کمتر از 23% رسید . طرحهای MLM و  Network Marketing امروزه توسط بیش از 77% شرکتهای عضو DSA استفاده می شود.

چرا Network Marketing ؟

بازاریابی شبکه ای ،  و بازاریابی چند لایه ای MLM  همگی اصطلاحاتی هستند که به یک نوع "مدل تجاری" Business Model اشاره می کنند. با وجود قضاوت نادرست بسیاری افراد و همچنین علی رغم بکار گیری نادرست، توسط برخی افراد غیر آگاه، بازاریابی شبکه ای از پتانسیل اجرایی استثنایی برخوردار است . در هر شاخه چندین سیب خراب وجود دارد و در این صنعت گاهی بیش از آنچه انتظار می رود.

اما در صورتی که بتوانید یک شرکت تجاری "شایسته" را بر گزینید ، می توانید نتایج فوق العاده ای کسب کنید. بازاریابی شبکه ای بر خلاف تجارت های سنتی یا تجارت franchise  ، تنها مدل تجاری است که از سه مزیت مهم به یکجا بهره می گیرد و ترکیب این سه عامل است که به مدل تجاری بازاریابی شبکه ای ، پتانسیل اجرایی خارق العاده ای میدهد. هیچ تجارت دیگری را سراغ ندارم که این سه عامل قدرتمند را با سرمایه اندک و زمان کوتاه به خدمت بگیرد. حال آنکه پیوستن به  Network Marketing فقط با خرید یک کالا امکان پذیر است .

با محبوبیت و عمومیت اینترنت فرصت های زیادی در اختیار عموم قرار گرفته است. هر یک ازما قطعا بارها با پیام های "سریع و ساده پولدار شوید" بر خورد کرده ایم اما در این میان فقط تعداد محدودی از این هزاران مورد، یک فرصت واقعی برای کسب ثروت هستند. به عنوان مثال من اخیرا ایمیلی دریافت کرده ام که ادعا دارد "بهترین پلان سود رسانی" را دارد و در ماه بیش از 000/400 $ پورسانت می پردازد و تا به حال بیش از 000/650 نفر از این درآمد ها آن بهره مند شده اند.این ارقام، ما را به هیجان می آورند اما  با کمی دقت در می یابیم، اگر چنین باشد آنها به طور متوسط به هر فرد در مجموعه 61/0$ یعنی 61 سنت می پردازند و ادعا می کنند که برخی افراد می توانند تا حدود 000/10$ در ماه درآمد کسب می کنند . اگر چنین باشد با متوسط 61 سنت برای هر فرد، برای عده کثیری هیچ پولی باقی نمی ماند .

اما بگذارید این گونه شروع کنیم. سیستم های آموزشی، ما را ترغیب می کنند آنچه می دانیم برای خود به عنوان راز نگه داریم وخود را برای یک"شغل"و نه یک"فرصت تجاری کارگشا" آماده کنیم . از این میان برخی می خواهند رئیس خود باشند ولی از آنجا که شهامت لازم برای کسب موفقیت در خارج ازحیطه امن خود را ندارند نمی توانند به بسیاری از خواسته هایشان برسند . برخی دیگر از کار خود و شیوه زندگی خود راضی هستند و چیز بیشتری نمی خواهند و برخی دیگر همیشه از شکست می هراسند .اما شمایی که می خواهید به بی نیازی مالی برسید و کنترل زندگی خود را به دست بگیرید بدانید :

سه مزییت موفقیت در بازار شبکه ای عبارتند از:

        1-      درآمد رسوبی Residual  Incomeچیست ؟

 یک نوع درآمد دائمی که معمولا زمانی به دست فرد می رسد که وی انجام آن را به اتمام رسانیده است . راههای زیادی برای کسب درآمد رسوبی که گاهی درآمد دائمی نامیده می شود وجود دارد ولی بسیاری هرگز به آن نیاندیشیده اند . و متاسفانه اینگونه راهها هم از دسترس عامه مردم به دور بوده اند . یک نمونه از این نوع درآمدها برنامه های تلویزیونی است که به دفعات روی آنتن می روند و به ازائ هر بار پخش به سازندگان آن پول پرداخت میشود.  نویسندگان نیز درآمد رسوبی دریافت می کنند که به آن Royalties  یا حق التالیف می گویند. هنرپیشه گان ، موسیقیدانان و شرکتهای بیمه از حرفه های آشنایی هستند که با این روش کسب درآمد میکنند.

درآمد رسوبی –  درآمدی که با انجام کار فیزیکی درگیر نیست  – کلید ثروت و دولتمندی است .

شاید ساده ترین و بهترین مثال درآمد رسوبی انفعالی Passive Residual Income ، سودی است که به پول شما در بانک تعلق می گیرد.

اجازه دهید برای درک این نوع درآمد شما را با مفهوم " میلیونر مجازی "  Virtual Millionaire آشنا کنم . فرض کنید شما یک میلیون دلار در بانک دارید که سودی برابر 6% به آن تعلق می گیرد . بنابراین درآمد سالیانه ای برابر 60،000 دلار ( قبل از پرداخت مالیات) کسب می کنید در این صورت با این منبع درآمد انفعالی ،شما  یک میلیونر مجازی می باشید. میلیونر مجازی کسی است که هر ماه پول خوبی دریافت می کند چه در آن مقطع به کار اشتغال داشته باشد و چه نداشته باشد .

اما مثال دیگر شرکتهای بیمه بازنشستگی  است ، هدف اولیه از این طرحها این است که آنقدر پول انباشته باشید که در هنگام بازنشستگی بتوانید باقی عمر را بادرآمد رسوبی انفعالی آن زندگی کنید.

در بازاریابی شبکه ای می توان در زمانی کوتاه این درآمد رسوبی را با مضاعف سازی و تکثیر در درون یک شبکه به دست آورد.

اولین سوالی که من از افراد می پرسم این است :کدام یک را انتخاب می کنید ، شغلی که بیکباره ماهی 500 دلار به شما بپردازد یا شغلی که از ماهی 10 دلار آغاز می شود اما هر ماه 2 برابر می شود. آنهایی که 500 دلار را انتخاب می کنند یا مشتریان احتمالی خوبی نیستند و یا به آموزش نیاز دارند .این سوال خوبی برای محک زدن افراد است . مسلما ماهی 10 دلار و هر ماه 2 برابر ماه قبل خیلی زود از ماهی 500 دلار سبقت می گیرد.

اما روی دیگر درآمد رسوبی این است که مدتی وقت لازم است تا میوه آن را بچینید . قدرت و زیبایی این کار در انتهای کار است و نه در ابتدا . عبارت " سریع و ساده پولدار شوید " حتی اگر در یک شرکت موفق باشید تعبیر درستی نیست و اکثر افرادی که در Network Marketing  شکست می خورند یا شرکت مناسب را انتخاب نکرده اند یا انتظار نتایج آنی داشته و دلسرد شده اند.

2-      مضاعف سازی Leverage :

طول شبانه روز 24 ساعت است و شما هر چقدر با استعداد باشید و درآمد ساعتی تان هر چقدر باشد اگر از شیوه مضاعف سازی استفاده نکنید وقت کم می آورید. و درآمدتان همیشه در حصار زمان محدود است ولی حتی در یک شبکه NetworkMarketing کوچک شما به نتایج مشابه با 24 ساعت کار ، منتها با درصدی از تلاش تک تک افراد بدست می آورید. مثلا یک نمونه از مضاعف سازی دریافت این مقاله توسط اینترنت است زیرا من مجبور نیستم شما را حضورا آموزش دهم و در جایی دیگر از کره زمین در حال استراحت یا آموزش یا ... هستم.

متاسفانه در بیشتر تجارتهای سنتی تنها کسانی که از مضاعف سازی سود می برند صاحبان و سهامداران هستند. 

ولی آنچه در مدل تجاری Network Marketing حائز اهمیت است این است که هر فردی فرصت یکسانی برای آن دارد که "مالک " تجارت خود شود. ( با پرداخت کثری سرمایه و زمان)

و اما دومین سوال من این است : کدام یک را انتخاب می کنید 100% از تلاش یک نفر یا 5% از تلاش 100 نفر را؟

آنها که100%از تلاش یک نفر را انتخاب می کنند یا مشتریان احتمالی خوبی نیستند و یا نیاز به گذراندن کلاس ریاضیات و آموزش دارند.

مسلما 100 % از یک فقط یک است ولی 5% از 100 ، 5 است و این یعنی 500% افزایش که این مقدار با همکاری افراد گروه بیشتر هم می شود .اگر درآمد شما به فعالیت چندین نفر وابسته باشد و نه یک نفر اتفاقات منفی کمتر در آن اثر می گذارد و قابل اعتماد تر است.

   3-   رشد هندسی    Duplication:

بهترین مثالی که برای رشد هندسی دیده ام مثال یک پنی در روز است که معمولا برای بیان سود مرکب (بی نیاز از مالیات) بکار میرود. اگر شما با روزی یک پنی شروع کنید و هر روز ان را به مدت 30 روز،2 برابر کنید در آخر ماه چقدر جمع کرده اید؟ حدس  بزنید در روز سوم چهار سنت و... آیا متوانید عددی برابر 5 میلیون دلار را باور کنید ؟(دقیقا 5368708 دلار) حیرت آور است .

 این تخمینی از پتانسیل رشد Network Marketing است .اگر من بتوانم به شما بیاموزم ،خودم را دو برابر کرده ام. اگرهر یک از ما یک نفر دیگر را آموزش دهیم خود را 4 برابر کرده ایم و پس از مدتی نتایج باور نکردنی است .

 در اینجا لازم میدانم نکته ای را روشن کنم ،شرکت در برخی از برنامه های رایگان مانند عضویت در کلوپهای "جذب زیر مجموعه"DownlineClub که به شما وعده می دهند "ما همه کار برای شما انجام می دهیم" و شما را ثروتمند میسازیم، هرگز نمی تواند درآمد واقعی طولانی مدت برای شما ایجاد کند و باعث افزایش پتانسیل هایتان نمی شود. افرادی هم که جذب این افراد و مکانها می شوند می خواهند سواری رایگان بگیرند و تنبل تر از آن هستند که بخواهند کاری برای تجارتشان انجام دهند.

در جایی خواندهام "طبق آمارهای  IRS در سال 1984 ، 20% میلیونر های جدید از Network Marketing  بوده اند که این رقم در سال 1994 به 50% رسیده است."

من این آمار را باور نمی کنم ولی آنچه مسلم است بسیاری از میلیونر های جدید قطعا از صنعت Network Marketing بر می خیزند.

اما حالا وقت استراحت نیست

کار شما شبیه به دوچرخه سواری است .اگر از شما بپرسم ترجیح می دهی یک دوچرخه را در سربالایی برانید یا سراشیبی ، بسیاری سراشیبی را انتخاب می کنید ولی برای اینکه از تپه سرازیر شویم اول باید دوچرخه را سر بالا ببریم .راههای زیادی برای رسیدن به بالای قله وجود دارد . برخی سریعتر و برخی دیرتر میرسند.برخی مسیر مستقیم را انتخاب می کنند ، برخی هرگز نمیرسند و برخی همان اول منصرف می شوند. انتخاب با شماست . ما ،شما را درطول مسیر راهنمایی و تشویق می کنیم .

کلام آخر اینکه 

"موفقیت واقعی" در دنیا با میزان پول و داراییهایی که در اختیار دارید تعیین نمی شود. موفقیت واقعی تاثیر مثبتی است که در مسیرتحقق اهداف و رویاهای زندگی تان ، روی سایر افراد می گذارید.

مشخصات يك كمپاني نتورك ماركتر

مطلبي كه در اختيار داريد از تلاش و تحقيق نظريه پردازان و موسسين نتورك ماركتر بزرگ دنيا از جمله ريچارد پو نويسنده كتاب موج چهارم ، و دكستر ،ديگر غول نتورك دنيا جمع آوري شده است تا اطلاعات مفيدي در مورد مشخصات يك كمپاني نتورك با ديگر كمپاني ها را تشخيص دهيد . در كتاب موج چهارم ( Wave 4) ، نتورك ماركتينگ در قرن بيست و يكم و كتاب قبل از ورود چگونه انتخاب كنيد ( Entrance How to choose before ) مطالبي در مورد يك كمپاني نتورك ماركتر موفق آمده است كه خلاصه اين مطالب ميتواند راهگشاي مفيدي براي شما و اعضاي مجموعه شما باشد. بطور كلي و بر اساس قوانين نتورك ماركتينگ در دنيا يك كمپاني نتورك ماركتر بايد چند مشخصه اصلي را دارا باشد : 1.    بايد بين المللي باشد و همينطور از اعتبار جهاني برخوردار باشد ، يعني اگر محدود به يك مكان يا كشور خاص يا فقط بر طبق مشخصات فرهنگي و اجتماعي يك كشور باشد ، محكوم به شكست و تعليق در همان محل محدود خواهد بود . و شامل قوانين جهاني Network Marketing نخواهد بود. 2.    محصولات ارائه شده توسط كمپاني بايد بصورت Network Marketing قابل عرضه باشد، يعني بر طبق قوانين جهاني Network Marketing، يك كمپاني Network Marketer فقط ميتواند محصول خود را در يك Step بصورت Partial ارائه نمايد نه بيشتر و آن هم در زماني كه مشتري قادر به پرداخت باشد بايد محصول را ارائه دهد . قابل توجه است كه كمپانيهايي كه محصول خود را در دراز مدت و اقساط زياد ارائه مي كنند Network Marketer نيستند و فقط از تصاعد براي بدست آوردن پول استفاده ميكنند و محصولي كه ارائه ميشود نسبت به اعضايي كه وارد ميشوند درصد بسيار جزئي است . مثلا بعضي از كمپاني ها محصول شان را در تعادل 168 به 168 ارائه ميكنند اين بدان معناست كه   337  =  1 + 168 +168  نفر كه وارد مجموعه شده اند فقط يك محصول ارائه ميشود و اين با تعريف Network Markting كه رساندن مستقيم محصول از كمپاني به مشتري است متناقض است . 3.    قيمت محصول ارائه شده بايد بر طبق استانداردهاي جهاني تعيين شده باشد يعني بر اساس مواد اوليه مصرفي ، هزينه هاي توليد ، هزينه هاي كمپاني و ميزان كميسيونهاي پرداختي تدوين شده باشد و نمونه كالاي ارائه شده با كالاي مشابه تفاوت قيمت آنچناني نداشته باشد . ولي در بعضي از كمپاني ها مخصوصا كمپانيهايي كه محصول مجازي يا نرم افزارهاي مختلف ارائه ميكنند قيمت كالاهاي ارائه شده با ميزان كارايي كمتر گاها 180 برابر كالاي مشابه و قابل دسترس مي باشد در ضمن استفاده از آن در شرايط خاص امكان پذير مي باشد . 4.    ريچارد پو در كتاب موج چهارم Network Marketing در قرن بيست و يكم مي گويد : كمپانيهاي زيادي به روش Network Marketing پا به عرصه وجود مي گذارند و اين را مديون موفقيت كمپانيهايي هستيم كه پايه گذار اين صنعت شده اند . به طور آماري كمپانيهايي كه از Network Marketing استفاده ميكنند دو دسته اند : 1.    كمپانيهايي كه موفق به ادامه فعاليت ميشوند . 2.    كمپانيهايي كه عمر كوتاه مدتي دارند . ريچارد پو موفقيت كمپانيهاي Network Marketing را به عوامل مختلف نسبت ميدهد از جمله : امانتداري كمپانيها و صداقت موسسين در بدو تاسيس كمپاني و نحوه صحيح كميسيون ، تعيين قيمت مناسب اوليه كالا ، براي اشباع نشدن و ... ريچارد پو ميگويد : بعضي از كمپاني ها از تصاعد فقط براي بدست آوردن سودي كلان و كوتاه مدت استفاده ميكنند و به آينده آن كمپاني و افراد خريدار اهميت چنداني نمي دهند . ريچارد پو عمر آينده اين كمپاني ها را بين يك تا نهايتا سه سال ميداند و ميگويد : بدليل موفقيت بعضي كمپاني هاي Network Marketing ديد عموم نسبت به Network Marketing بر خواهد گشت و افراد ديد مثبتي نسبت به كمپاني هاي Network Marketing پيدا خواهند كرد و اين فضا را براي عده اي كه ديد كوتاه مدت براي راه اندازي يك كمپاني Network Marketing را دارند مساعد خواهد كرد . به گفته پو قدرت كمپاني هاي Network Marketing در پنج سال اول كاري مشخص مي گردد . چرا كه يك كمپاني در 2 سال اول فعاليت خود ، بيش از 50 درصد احتمال شكست دارد و كمپاني كه 5 سال از عمرش بگذرد و فعاليتش ادامه يابد درصد شكستش 1 درصد خواهد بود و همينطور روند رو به رشد اين كمپاني اگر پس از 5 سال بيشتر از روند قبل از 5 سال باشد دليل بر قدرت آن كمپاني – امانتداري – تجربه عملي – Plan موفق و قدرت آموزش صحيح آن كمپاني و تعهد افراد عضو به يكديگر و همينطور به كمپاني است . زيرا كمپاني Network Marketer در طول فعاليتش با نوسانات مختلف سياسي – اقتصادي – اجتماعي – فرهنگي و ... مواجه ميشود و هر كمپاني كه در طول 5 سال بتواند فعاليت موفقيت آميزي داشته باشد جاي پاي خود را به عنوان يك كمپاني موفق و هميشگي تثبيت كرده است و بين 4000 كمپاني Network Marketer در دنيا تعداد كمپانيهايي كه از اين موضوع سربلند بيرون آمده باشند از تعداد انگشتان دست فراتر نمي روند . كمپاني هايي مثل Amways از سال 1959 ، Biznat – Sky Blue – FLP با بيش از 16 سال سابقه و كمپاني Gold Quest با بيش از 7 سال سابقه از معدود كمپاني هايي هستند كه پس از 5 سال قادر به ادامه حيات بوده اند . بطوريكه كمپاني مايكروسافت از گلدكوئست بعنوان غول Network Marketing دنيا نام ميبرد . بنابراين ريچارد پو براي انتخاب يك كمپاني Network Marketer عوامل مختلف از جمله سابقه يك كمپاني – گذشت بيش از 5 سال از فعاليت كمپاني – اعتبار كمپاني – سادگي Plan كمپاني رابراي وارد شدن به يك كمپاني Network Marketer موفق الزامي ميداند . بعضي از كمپاني ها در بدو ورود شرايط خوبي را براي جذب افراد برمي گزينند . از جمله ادعاي سود بيشتر – تعداد جايگاه بيشتر و پرداخت كميسيون جذاب در Step اول . در صورتيكه پرداخت سود به يك فرد در دراز مدت در كمپاني به هيچوجه قابل محاسبه و تخمين نيست و سرمايه كمتر براي وارد شدن دليل بر سود بيشتر در دراز مدت نميباشد ، چرا كه كمپاني هايي با سرمايه اوليه ي ورود حدود 30 دلار بيشتر از 2 سال دوام نياورده اند و ميزان كميسيون پرداختي بر اساس مبلغ اوليه وارد شدن منطقي مينمايد . اين كمپاني ها دريافته اند كه براي خيلي افراد بدليل عدم شناخت Plan و عدم آگاهي دريافت كميسيون در مرحله اول جذابيت زيادي دارد و به همين دليل در قدم اول كميسيون زيادي پرداخت ميكنند ولي در Step هاي بعدي پرداخت كميسيون ثابت خواهد بود معمولا اين كمپانيها در ابتداي ورود محصولي پرداخت نميكنند و از پول دريافتي از اشخاص تازه وارد كميسيون را پرداخت ميكنند بدون اينكه كالايي ارائه كنند و يا كالاهاي ارائه شده ارزشي ندارد . با در نظر گرفتن شرايط ايده آل در اين كمپاني ها از هر 400 نفر 1 نفر محصول دريافت ميكند و اين در حالتي ممكن است كه تصاعد كامل انجام شود در صورتيكه بصورت آماري و در واقعيت ، از هر 1000 نفر 1 نفر محصول دريافت ميكنند . يعني عملا كمپاني ، با 50 عدد محصول مي تواند 50000 عضو را در Plan ، Network  خود جاي دهد و بطور متوسط از مبالغ دريافتي ، از 50 نفر 250 دلار كميسيون پرداخت ميكند . بعضي از كمپاني ها از قيمت بسيار پايين براي راه اندازي Network خود استفاده مي كنند و اين اشباع شدن مجموعه را در كوتاه مدت ميسر مي سازد و اين كمپاني ها نمي توانند عمر طولاني داشته باشند . بر طبق تحقيقات انجام شده بر روي فرهنگ و ميزان درآمد ملل مختلف فقط در صورتي كه محصول يك كمپاني بالاي 300 دلار باشد امكان دوام آن پس از 5 سال امكانپذير است چرا كه در غير اين صورت رشد كمپاني در 2 سال پس از فعاليت به حال تعليق در خواهد آمد و عده زيادي كه پول پرداخت كرده اند و فعاليت نكرده اند يا موفق نشده اند باعث ايجاد مشكل براي كمپاني خواهند شد و فعاليت كمپاني را فلج خواهند كرد اين قضيه براي كمپاني هايي كه بابت پول دريافتي محصولي نيز پرداخت نمي كنند يا پرداخت محصول خود را منوط به فعاليت در چندين Level ميدانند بسيار مشكل آفرين خواهند شد و نيز بدليل مبلغ ورودي پايين افراد تجارت را جدي نمي گيرند و براي آموزش هم وقتي صرف نمي كنند و سرعت مجموعه باعث جلوگيري از همانندسازي و ساختن ليدر ميشود . ريچارد پو قدرت يك مجموعه Network Marketing را به تعهد افراد آن و شناخت كافي از كمپاني و Plan آن ميداند . ( جالب اينجاست كه بدانيد مايكروسافت از گلدكوئست به عنوان نتوركي ياد كرده كه تحت هيچ شرايطي امكان باز داشتن آن نيست و ويجي آن را به اسبي تشبيه كرده كه وقتي سوارش ميشوي و دور ميگيرد ديگر قادر به پياده شدن از آن نيستي .) تجربه نشان داده است كه يك فرد در Network Marketing بطور ميانگين توانايي حمايت از 4 نفر را دارد . بنابراين تعداد جايگاههاي منطقي در بدو ورود براي هر شخص مي تواند بين 2 تا 4 جايگاه باشد و عملا جايگاههاي بيش از اين تعداد كارايي نخواهد داشت . چون هر فرد تا به سود رساندن هر كدام از اعضاي مجموعه اش به او متعهد است كه او و مجموعه اش را به سود برساند . ( ريچارد پو Network Marketing را در دو معني خلاصه ميكند : خواستن و تعهد . و تعهد را بصورت مختلف بيان ميكند: الف : تعهد به خود و خواسته هاي خود . ب : تعهد به شغل و كار خود . ج : تعهد به مجموعه ي خود و تك تك اعضاي مجموعه خود . پو دوام يك مجموعه را در ساختن افرادي با داشتن هر سه نوع تعهد ميداند و افراد را چه در جامعه و چه در مجموعه نتورك به 3 دسته تقسيم ميكند : دسته اول : افرادي كه هر سه نوع تعهد را دارند و فقط اين دسته افراد هستند كه دوام يك كمپاني را تضمين ميكنند ، نه قيمت پايين اوليه ورود و نه كمسيون دهي كمتر يا بيشتر . دسته دوم : افرادي هستند كه خودبيني و خودخواهي را به تعهد به خود تعبير ميكنند و از جامعه و نتورك فقط براي پول درآوردن استفاده ميكنند . اين افراد تعهدي نسبت به افراد مجموعه خود ندارند و در صورتي كه احساس كنند از جاي ديگر امكان بهره برداري بهتر ميباشد مجموعه خود را رها كرده و وارد مجموعه اي ديگر ميشوند و تعهد نسبت به مجموعه خود و افراد آن را به تعصب تعبير ميكنند . به گفته اين افراد نتورك جاي پول درآوردن است و به هيچ چيز نبايد تعصب بيجا داشت اگر دير بجنبي عقب ميماني !! آنها به اين فكر نمي كنند كه هر كدام از افرادي كه وارد مجموعه آنان شده اند براي ورود هزينه كرده اند و بايد نتيجه بگيرند . دسته سوم : افرادي هستند كه نه به خود متعهد هستند و نه به ديگران . اين دسته افراد در جامعه روزمرگي ميكنند و در نتورك به ابزاري براي به سود رسيدن دسته دوم تبديل ميشوند . اين افراد معمولا ابزار خود را براي رسيدن به موفقيت بيشتر ، شانس و اقبال ميدانند . ) در يك مجموعه نتورك ، مجموعه اي كه 4 شاخه اش در حال رشد باشد توان مديريتي بالايي را مي طلبد . بعضي از كمپانيها از تعداد زياد جايگاه كه به افراد تازه وارد ميدهند به عنوان دليل بيشتر سود دار بودن به افراد ياد مي كنند درصورتيكه عملا بين 2 تا 4 جايگاه افراد ميتوانند به رشد برسند و جايگاههاي ديگر عملا براي هميشه غير فعال خواهند بود چون هر شخص با هر تعداد جايگاهي كه دارد بايد  1 + n  نفر فرد را وارد مجموعه كند و او را حمايت تا به سود برسد . مثلا اگر فرد در بدو ورود 7 جايگاه بصورت تصاعد اختيار داشته باشد بايد 8 نفر را وارد مجموعه كند و آن 8 نفر هم 8 نفر را و اين امر عملا غير ممكن است و معمولا افراد مي توانند بين 2 تا 4 بازوي خود را فعال كنند . ولي اين امر براي بعضي كمپاني ها كه مي خواهند امتياز بيشتري را به نسبت كمپاني هاي ديگر نشان دهند در بدو ورود جايگاههاي زيادي را به فرد مي دهند تا براي افراد جذابيت بيشتري براي ورود داشته باشد و اين را دليل بر كميسيون بيشتر ميدانند در صورتيكه عملا تمام جايگاههاي بالاي 4 تا بدون استفاده خواهد ماند و فقط بعنوان يك روش براي جذب افراد در مقايسه با كمپانيهاي ديگر استفاده ميگردد . در بعضي از كمپانيها محدوديت زماني براي استفاده از محصولات ( بطور مثال محصولات خدماتي ) وجود دارد و اگر در زمان مثلا 1 سال محصولات استفاده نشود محصول از بين خواهد رفت و اگر هم استفاده شود بايد براي باقي ماندن در چرخه دوباره از محصول خريداري كرد . و نيز در كمپاني ها اگر هر سال اين محصولات بصورت محدود خريداري نشود عملا شخص از گردونه خارج خواهد شد . بنابراين بايد هر ساله يا پس از اتمام اعتبار محصول قبل از يكسال ، از همان محصول بالجبار خريداري كند تا بتواند در جايگاه خودش باقي بماند و  با فرض اينكه اين كمپاني ها تمام شرايط يك كمپاني Network Marketing را داشته باشند ، اگر در يك روند 20 ساله در نظر بگيريم بابت يك محصول در 20 سال بايد بيشتر از 20 بار پول پرداخت كنيم ، در صورتيكه خريد محصول بايد به اختيار خود شخص باشد نه به اجبار ،در ضمن اگر عمر اين كمپاني ها به 20 سال بكشد .     يكي از ويژگيهاي Network اينست كه محصولاتي كه ارائه مي كند مختص گروه خاص با يك ويژگي خاص نباشد تا دوام و سود دهي تضمين شده اي داشته باشد و بايد همه پسند و همه فهم باشد . همينطور قدرت يك Network به طرح ساده و قدرتمند آن است و كمپانيهايي كه راههاي پيچيده و غير قابل فهم دارند معمولا با ايجاد ابهام در طرحها سعي در فرار از پرداخت كميسيون در قسمتهاي مختلف پرداخت كميسيون دارند و با اگرها و شرايط خاص اعتقاد اعضا را در فعاليت با شك مواجه ميكنند . در بسياري از طرحها هدف پول است ولي در QI پول وسيله است . شعار QI اين است كه : بپاخيز تا بتواني به همنوعت كمك كني و به گفته يكي از بزرگان به اين معتقديم زماني كه انسان بپاخيزد كائنات نيز به ياريش مي آيد و اتفاقي رخ ميدهد كه معمولا رخ نميدهد . ما مفتخريم كه كمپاني QI تمامي قوانين Network را شامل مي باشد . ما مفتخريم كه كمپاني QI باعث شناخت Network Marketing به جوامع مختلف گرديد . مامفتخريم كه فرهنگ ، تعهد و انسان سازي را به جامعه هديه ميدهيم و ما مفتخريم كه قدرتمندترين تيم آموزشي دنيا كه حاصل تجربه 12 ساله موسسين اين كمپاني است را در اختيار داريم . دليل رشد بعضي از كمپانيهاي موجود، آموزشهاي QI است و ما مفتخريم كه در زمره 5 كمپاني برتر دنيا در زمينه مشتري داري به همراه كمپاني هاي Sky Blue – FLP – Amway هستيم . اميدواريم كه مطلب حاضر بتواند شما را در ساختن سازماني قدرتمند ، متعهد و جهاني ياري كند . موفق باشيد .

:منبع   http://www.s-network.persianblog.com

سوالاتی در مورد بازاریابی شبکه ای Network Marketing

1. وقتی صحبت از بازاریابی شبکه ای می کنیم به چه مفهومی پرداخته ایم و سابقه آن در دنیا چگونه است؟ 2. با فراگیر شدن بازاریابی شبکه ای وضعیت این نوع تجارت در دنیا چگونه است؟ 3. مکانیزم کار در بازاریابی شبکه ای چگونه است؟ 4. چرا شرکتها علاقه مندند از طریق بازاریابی شبکه ای کالا و خدمات خود را بفروشند؟ 5. چه نوع محصولاتی بیشتر در این نوع تجارت مورد توجه قرار می گیرد؟ 1. عبارت بازاریابی شبکه ای در ایران ظرف چند سال گذشته مطرح شده در حالی که در دنیا قریب 70 سال سابقه دارد. از حوالی سال 1930 مفهومی به نام بازاریابی شبکه ای از کشور آمریکا آغاز شد. این مفهوم در برخی از موارد معادل بازاریابی مستقیم  استفاده می شد. در این روش تولیدکننده به جای اینکه کالاهای خود را از طریق عوامل پخش با درصد کمیسیون بالا به فروش برساند از طریق خود مردم و مشتریان این کار را انجام می دهد. بدین طریق شبکه ای از مشتریانی که تمایل دارند در کار فروش به تولیدکننده کمک کرده و منفعتی نیز برای خود کسب نماید امر بازاریابی و فروش کالا را بر عهده می گیرند. در برخی از موارد در ادبیات، از بازاریابی شبکه ای به عنوان بازاریابی چند لایه ای نیز نام برده می شود که هر دو عنوان ناظر به یک مفهوم هستند و به طور کلی در این روش فروشنده کالای خودش را به افرادی در شبکه بازاریابی و فروش واگذار می کند و آن افراد نیز کالا را به چند نفر زیردست خود واگذار می کند و بازاریابی می کنند و به همین ترتیب کار ادامه پیدا می کند و در نتیجه به صورت تصاعدی تعداد مشتریان و فروشندگان کالا در شبکه اضافه می شود.   2. جالب است بدانید در حال حاضر بیش از 3000 شرکت در دنیا به کار بازاریابی شبکه ای مشغول هستند و در این زمینه فعالیت تخصصی می کنند و شرکتهای محدود فعال در این زمینه در ایران تنها نمونه هایی از این شرکت ها هستند و جالبتر اینکه بر اساس آمار موجود بیش از 44 میلیون نفر در دنیا در این نوع شبکه های فروش به فعالیت مشغول هستند. در سال 2003 میلادی درآمدی که شرکتهای بازاریابی شبکه ای کسب کرده اند بیش از سالانه 80 میلیارد دلار است و این نشان می دهد صنعت مذکور در جهان، صنعتی کاملا جدی است و چهار تا پنج برابر درآمد نفتی ما در این صنعت کسب درآمد می شود. 3. سازوکار بازاریابی شبکه ای به این شکل است که فردی به یکی از این شرکتهای مزبور تقاضای عضویت می دهد تا تبدیل به یک مالک مستقل کسب و کار شود و این فرد با استفاده از مستندات و آموزش های شرکت مورد نظر به عنوان موجود مستقل اقتصادی کارش را آغاز می کند و از طریق گرفتن کمیسیون به کسب درآمد می پردازد.   4. برای استفاده از مکانیزم بازاریابی شبکه ای توسط شرکتها سه دلیل عمده وجود دارد. اول اینکه هزینه تبلیغات کم می شود چرا که افراد به صورت کلامی کالاها را به یکدیگر معرفی می کنند. دوم اینکه هزینه ای که صرف عوامل توزیع و مراکز پخش کالا می شود به میزان زیادی کاهش می یابد و سوم اینکه یک جریان مثبت نقدیایجاد می شود. در حالت عادی تولیدکننده کالاها را معمولا به صورت امانی در اختیار عامل توزیع قرار می دهد تا پس از فروش سهم تولیدکننده را پرداخت کند و در نتیجه معمولا وجه مربوط به تولیدکننده ظرف یک تا سه ماه نقد می شود در حالی که در بازاریابی شبکه ای تولیدکننده ابتدا دریافت نقدی دارد و سپس کالا را در اختیار خریدار می گذارد که این مسئله علاوه بر منافع اقتصادی ریسکهای مختلف ناشی از فروش امانی را نیز از بین می برد.   5. عمدتا کالاها و خدمات لوکس از قبیل لوازم آرایشی، مکمل های غذایی و دارویی، خدمات مسافرتی و توریستی یا اقلام کلکسیونری در زمره محصولاتی هستند که بیشتر در این نوع تجارت مورد توجه قرار می گیرند.             دکتر فریدون قاسم زاده                                     ادامه دارد ....

منبع    :  http://www.s-network.persianblog.com/

ذهنیت و تفکر یک حرفه ای درباره بازاریابی شبکه ای

مجله همه چیز شماره 11و12     20روش ثابت شده برای رسیدن به بهترین موقعیت در نت ورک     همانند یک بازاریاب شبکه ای برجسته بیاندیشید تا یک بازاریاب شبکه ای برجسته باشید. درصورتی که نمونه های ذهنی و فکری یک بازاریاب برجسته را بپذیرید و قبول کنید , می توانید با قدرت هر چه تمام تر , دوره زمانی لازم برای تبدیل شدن به یک بازاریاب برجسته تسریع بخشید , زیرا منطقی ترین روش یادگیری شیوه آزمایش و خطاست .   در اینجا بیست روش و نکته ثابت شده برای رساندن شما به بهترین موقعیت آورده شده است :   1-یک دلیل بزرگ و مهم برای خود بیاورید که چرا می خواهید یک بازاریاب برجسته شوید؛ دلیلی که واقعا اصل قضیه و مطلب را برای شما عنوان کند و اجازه دهید نیروی محرک روزانه شما باشد و مانند چوبی که برای افروختن آتش در درون خود نیاز دارید , از آن استفاده کنید .   2-تعداد محدودی اهداف محرک و طلایی برای خود برگزینید ؛ اهدافی که دستیابی به آنها انگیزه شما برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای باشد . آنها را یادداشت و گاهی مرورشان کنید . اطمینان یابید که آنها اهداف خود شما هستند و نه اهداف کسانی دیگر . از برانگیختگی و اشتیاق خود برای دستیابی به اهدافتان استفاده کنید . دلائل و اهداف بزرگ برای خود انتخاب کنید تا شما را در مواجهه با موانع , هدایت و رهبری کنند ,   اهدافتان از شما فردی می سازند که برای رسیدن به آنها ساخته شده اید و مناسب هستید . هدف بزرگتر , برای وفادار ماندن به اتمام رساندن آن هدف نیروی بیشتری در شما ایجاد می کند .   3-ذهنیت خود را برای یک سخت کوشی آماده کنید . این هدف , که موفقیت پیش از کارکردن حاصل می شود تنها در قصه ها وجود دارد . هر کسی سخت کوش تر باشد در موفق شدن خوش شانس تر است .   از هوشیارانه بودن سخت کوشی خود اطمینان حاصل کنید . اگر چیزی درست کار نمی کند از تمرکز کردن صرف تنها روی آن خودداری کنید و کار دیگری انجام دهید .   4-ذهنیت فعال داشته باشید . یکی از بزرگترین اشتباهاتی که بازاریابان تازه کار و آماتور مرتکب می شوند این است که فکر می کنند مجبورند همه چیز را درباره محصولات و فرصت هایشان پیش از آنکه بتوانند فعالیت تجاری خود را آغاز کنند , یاد بگیرند . شما باید بدانید 90 درصد نیروی خود را روی کار و فعالیت و 10 درصد انرژی خود را برای یادگیری کنار بگذارید .   این یک تجارت فعال است . اصول پایه را یادبگیرید . از ابزارهای موجود و امکانات سیستم استفاده کنید .   بازاریابی شبکه ای انجام دادن آن است , نه فقط مطالعه کردن درباره آن . این نکته برای موفق شدن بسیار اهمیت دارد .   5-متمرکز ووسیع فعالیت کنید , نه اینکه فقط به طور صرف فعال باشید . هرآنچه در توان دارید برای این کار بگذارید . یک تعهد و الزام کامل برای خود ایجاد کنید و پیش بروید .   اگر بازاریابی شبکه ای را به عنوان یک عادت و تفریح یا تنها به عنوان یک درآمد نیمه وقت برای خود درنظر بگیرید , آنگاه شما عضوی بی اهمیت و اتفاقی برای این کار خواهید شد .   اگر شما قصد به دست آوردن درآمدی بزرگ و عظیم از بازاریابی شبکه ای را دارید , باید متمرکز و وسیع فعالیت کنید .   6-تلاش و فعالیت آن چیزی است که برای شما نتیجه به بار می آورد اما باید توجه داشته باشید که نباید پیش از فعالیت , مثبت اندیش باشید . خود را برای فعالیت و کار مداوم روزانه قانون مند کنید . بدون در نظر گرفتن آن که هر روز چه احساسی دارید یا چه چیزی ذهن شما را درگیر کرده , روزانه کاری برای بهتر کردن تجارت خود انجام دهید .   آنچه شما را به خریداران و توزیع کنندگان می رساند یک برنامه ریزی روزانه است . خود را برای انجام دادن مداوم و روزانه قانون مند کنید . تلاش سازگار مداوم و پایا برای موفق شدن شما بسیار مهمتر و باارزش تر از این است که شما یک شلیک داغ و ناگهانی داشته باشید .   7-یک نگاه و دید دور اندیش داشته باشید . مطابق و درحدود بودجه خود برای تجارت کردن سرمایه گذاری و خرج کنید . برای درازمدت برنامه ریزی داشته باشید .   8-زمان می برد تا پایه های اساسی درآمد خود را بسازید و بالا ببرید , اما وقتی شروع به بالا آمدن و ساخته شدن بکند (از زمان بهره دهی و به سود رسیدن ) باید بدانید که هیچ چیزی در دنیا بهتر از آن نمی باشد .   9-شما باید واقعا محصولات و فرصت هایتان را دوست داشته باشید . هیچ راهی وجود ندارد که شما موفق بشوید , بدون آنکه محصولات و فرصت هایتان را باور کرده یا درباره آنها مشتاق باشید . لزومی ندارد که شما اشتیاقی دیوانه وار داشته باشید . تنها یک نیروی ثابت کافی است . به شرط آنکه از باور واقعی و قلبی شما برآمده باشد .   یک سئوال خوب که شما می توانید پیش از وارد شدن به هرنوع سیستم بازاریابی   شبکه ای از خود بپرسید , این است که آیا من این محصول را با این قیمت پایین صرف نظر از امکانات و فرصت هایی که دارم می خرم ؟ پرسش دوم این است که آیا من به مادرم پیشنهاد می کنم که چنین محصولی تهیه کند ؟!   این دو پرسش شما را در انتخاب این دو اشتباه و احساس تأسف ناشی از آن در امان نگه  می دارد .   10-تجارت شما آن گونه که شما عمل می کنید به بار می نشیند . همچنین شیوه اندیشیدن شما درباره آن , چگونگی عملکرد شما را تعیین می کند , اگر شما فکر می کنید که درآمد شما در ماه 300 دلار است , به شیوه خاصی با آن برخورد می کنید , ولی اگر فکر کنید درآمدتان بالغ بر 10,000 دلار یا 100,000 دلار است به شکل دیگری با آن برخورد   می کنید . به خاطر بسپارید که به هرنحوی درباره این تجارت فکر کنید , همان طور هم نتیجه می گیرید , نحوه اندیشیدن شما , نوع درآمد زایی این تجارت را تعیین می کند .   11-از شکست نترسید . باید بیشتر دوست داشته باشید که خیلی زود به موفقیت نرسید . در این صورت شما اشتباه کرده اید . پاسخ همه پرسش ها را نخواهید دانست . شرکتی که شما با آن کار می کنید ممکن است از گردونه تجارت خارج شود . ممکن است فرصت های بسیاری را برای پیداکردن فرصت مناسب استفاده کنید یا به هدر بدهید . درک موفقیت اصولی بر پایه شکست ساخته شده است . تنها زمانی طرز کار کردن یک وسیله را یاد می گیرید که شیوه کار نکردن آن را یاد گرفته باشید . کنارگذاشتن شکست مسبب پیروزی است . از شکست هایتان درس بگیرید . خودتان را به سمت هدف هایتان پرتاب و به آنها حمله کنید . فهمیدن و درک کردن ترس از شکست بسیار با ارزش تر است .   پیروزی شامل فروتن بودن به میزانی است که شما به خودتان اجازه دهید اشتباهات را کنار بگذارید و از آنها درس بگیرید .   12-قابلیت یادگیری داشته باشید . شما دریک مدرسه هستید و هرروز چیز تازه ای یاد خواهید گرفت اگر در حال انجام دادن این تجارت هستید , شما مجبورید این تجارت را انجام دهید تا آن را یاد بگیرید . راه دیگری برای یاد گرفتن بازاریابی شبکه ای وجود ندارد .   وقتی چیزها درست کار نمی کنند تا پیدا کردن یک فرد موفق درآن کار , خودتان کارتان را چک کنید . به آنچه آنها می گویند گوش کنید . آنها با ارائه دلیل و مدرک موفق ترند . شما به طور موقتی احساس ناراحتی می کنید تا زمانی که کارها ی جدیدی که باید انجام دهید تا به وسیله آنها توانایی های مورد نیازتان برای یک بازاریاب برجسته بودن را کسب کنید برایتان به صورت یک عادت درآید .   با رغبت کامل به سمت پیشرفت تدریجی و مداوم پیش بروید . در این صورت سریعتر به موفقیت می رسید .   13-تمام خطوط ذهنی خود را همیشه پر نگه دارید . یکی از کلیدهای موفقیت این است که در آن سریع حرکت کنید تا زمان کافی برای پرداختن به شکست یا برگشت نداشته باشید , زیرا تمام ذهن شما بر فعالیت های مثبت متمرکز شده است , فعالیت هایی که اساس تجارت شما را می سازند .   وقتی همه خطوط ذهنی خود را پاک کنید , عدم علاقه مندی کسی باعث قرار گرفتن شما در سختی و موقعیت بد نمی شود و شما را تحت تأثیر قرار نمی دهد .   14-از خودتان بپرسید امروز چه کاری می توانید انجام دهید تا بنای تجارت شبکه ای خود را عظیم تر کنید و سپس آن را انجام دهید .   15-تلفن بهترین دوست شماست . بر تلفن تسلط پیدا کنید و از آن ثروت به دست بیاورید  اگر از تلفن بترسید , هیچ گاه درآمد مهمی در بازاریابی شبکه ای به دست نخواهید آورد  از تلفن برای پرگویی روسا و خریداران خود استفاده کنید . خودتان باشید رفتار دوستانه داشته باشید و مشتاق و علاقه مند باشید . همیشه لبخند برلب داشته باشید به خصوص وقتی صحبت  می کنید .   16-ذهنیت دوراندیش داشته باشید . پیوسته به یگانه و یکتا بودن فکر کنید وراههای تازه ای برای به دست آوردن خریداران و توزیع کنندگان جدید خلق کنید وسپس آنها را انجام دهید .فکرکردن و عمل کردن باید دست دردست هم حرکت کنند .   17-بازاریابی شبکه ای برای همه کس نیست . سعی کنید با همه اشخاص درباره این نوع تجارت صحبت کنید زیرا مجبورخواهید شد درمورد شیوه کارکردن در این نوع تجارت با آنها صحبت کنید . شما نمی توانید نوع دیگری از تجارت برای آنها بسازید . بهترین موقعیت شما از درون داستان موفقیت خود شما خلق شود . باید به دنبال کسانی باشید که این تجارت را می خواهند و آمادگی پذیرش و فراهم کردن آنچه را شامل آن  می شود دارند . به همین دلیل و به همین سادگی , شما تنها یک جورکننده هستید نه یک فروشنده .   18-دقیقا از همین جایی که هستید آغاز کنید . شما نمی توانید موقعیت مالی خود را با خانه ساختن روی آن و پوشاندن آن یابا شکایت کردن از آن عوض کنید . تنها چیزی که موقعیت شما را تغییر می دهد , خود شما هستید . حتی اگر کاملا ورشکست شده اید می توانید موقعیت مالی خود را با بازاریابی شبکه ای بهبود ببخشید . تنها به یاد داشته باشید که ممکن است طول بکشد .احتمالا در این راه سختی و مشقت باید بکشید و همچنین خلاق باشید . شما می توانید , در صورتی که هرگز از پا نایستید . فرصت ها همیشه در خلال کار کردن ایجاد می شوند .   19-راستگو باشید و از قرار دادن همه فرصت ها بر پایه حرص و طمع خودداری کنید .   20-از خدا کمک بطلبید . برای برکت کارهایتان , معرفت , دوام , استحکام , نیروداشتن , خلاق و مبتکر بودن دعا کنید . او از شما محافظت و نگهبانی خواهد کرد با همه منابعی که به آن نیاز دارید , برای همه زندگی تان نه فقط برای این کار (بازاریابی شبکه ای) .   وقتی یک بازاریاب شبکه ای موفق شدید , به یاد داشته باشید که شما تنها فرد موفق دراین کار نیستید . سپاسگذار و حق شناس باشید . به نفس خود اجازه ندهید که شما را حقیر کند . ارزش ها همیشه پیش از سقوط و هبوط پیدا می شوند .   فراموش نکنید که از کجا آمده اید . به دیگران هم کمک کنید تا به موفقیتی معادل موفقیت و کامیابی شما برسند .   مجله همه چیز شماره 11و12     ای کاش می شد سلول های مغز نتورکرها را نشان داد تا ببینند به اندازه کف دست کارگران پینه دارد .  « همه چیز»     علل شکست افراد در بازاریابی شبکه ای <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>  براي موفقيت در تجارت فوق ، جلسه هر فرد با خودش ، موثرترين جلسه اوست. تا روي کار خودش تمرکز کند و بپرسد: «الان در کجاي اين کار قرار دارم؟» اين ديدي که Beginner هستيم اگر از بين برود آن روز ، روز شکست ما است . به قسمتهايی از CD يک آموزشي اشاره ميکنم. هشت دليل براي شکست افراد در اين حرفه وجود دارد : ۱- جدي نگرفتن کار: فکر ميکنند که اين يک کار موقت است يا کار کسانيست که شغل ديگري ندارند که انجام بدهند . اما بايد توجه داشته باشيم که چيزي به نام تجارت موقت نداريم ! بلکه تاجر موقت داريم ! اغلب کار را جدي نميگيرند چون همه فکر ميکنند که براي راه اندازي يک تجارت موفق نياز به سرمايه‌ بالايي دارد . خيليها ميگويند امتحان مي‌کنم اگر خوب از آب درآمد آن را جدي خواهم گرفت . داشتن چنين چهارچوب ذهني مثل اين است که يک تاجر بگويد که من در يک نانوايي سرمايه گذاري مي کنم اگر خوب بود سپس آن را جدي ميگيرم . پس اول بايد جدي گرفت و بعد بايد پول درآورد . بهترين کود براي يک مزرعه جاي پاي دهقان است . يعني بايد در آن مزرعه قدم بزند و کار کند و شخم بزند و آبياري نمايد . ۲- شک (Doubt): آفت اين تجارت است . اين کار ايمان ميخواهد .(مثل هر کار ديگري) در اين کار با وجوديکه هنوز خودتان چکي نگرفته ايد به خاطر اينکه طرح را ديده ايد ، حس کرده ايد ، شاهد موفقيت ديگران بوده ايد ، سپس ايمان آورده ايد . به افراد تازه کار هشدار بدهيد که از منفي بافان و رويادزدان دوري کنند . وارد مشاجره نشويد مگر آنکه شما صاحب نفوذ باشيد و :                                          واقعا از منفي بافان دوري نماييد  اين افراد در حقيقت با منفي بافي خود ميگويند: تو چطور به خودت جرئت ميدهي فکر کني که ميتواني برتري داشته باشي درحاليکه مثل ما هستي ؟ در عوض به افرادي نزديک شويد که عاشق اينکار هستند. بعد از يک مدت ، همه افرادي که به شما ميگفتند «نــه!» وقتي موفقيتهاي شما را ببينند ، به شما نگاه ميکنند و ميگويند که کار خوبي است . (توضيح اينکه: دوري از منفي بافان خيلي جاهاي ديگر هم توصيه شده است. مثلا در تعليمات مذهبي  به مردم کم اطلاع گفته ميشود که از کفار دوري کنيد و کتابهاي ضاله را نخوانيد اما از افراد عالم و صاحب نفوذ ميخواهند که برعکس بياييد و با کفار بحث کنيد . پس بايد دقت کرد که وارد مشاجره نشويد مگر آنکه شما صاحب نفوذ باشيد) به جاي دلسرد شدن به موفقيت فکر کنيد. به باور فکر کنيد و بگوييد چرا فلاني ، موفقيت را درک نکرد . اگر شما را پس زدند به دليلش فکر کنيد . شما معيار اصلي شبکه خودتان هستيد و چه بخواهيد و چه نخواهيد روي آن شبکه نفوذ داريد . پس هر چيز منفي را به سمت بالا و هر چيز مثبتي را به سمت پايين هدايت کنيد و خيلی مهم است (Negative UP   &   Positive Down) (اگر زيرمجموعه هايتان شما را منفی ببينند ، اين منفی و نااميد بودن شما به زيرمجوعه تان duplicate ميشود . آنها هم زير مجموعه هايشان را دو برابر نا اميد ميکنند) ۳- کساني که براي آموزش ديدن در اين تجارت وقت نميگذارند: براي موفق شدن در اين رشته بايد تمام جوانب آن را مطالعه نمود. هر چه بيشتر بدانيد ، مسلطتريد . تا آنجايي که ميتوانيد در مورد شرکت چيز ياد بگيريد. مثلا: چرا شروع به کار کرده؟ ... چرادر هنگ کنگ؟ ...مديرانش چه کساني هستند؟ ... چطور توانست با ضرابخانه سلطنتي استراليا همکاري کند و ۳۰۰۰ شرکت در حال حاضر در دنيا از اين طريق فعاليت مي‌کنند . هر چه بيشتر بدانيد اعتماد به نفستان بالا مي‌رود. پس خود را از منافع و امتياز آگاهيها محروم نکنيد . ۴- فکر ميکنند که اين کار ، راه سريعي براي پولدار شدن است: اگر يک سازمان بزرگ با چکهاي بزرگ ميخواهيد؛ بايد يکسري فداکاريهايي هم انجام بدهيد . مثلا از چند تفريح و مهماني و ... چشمپوشي کنيد. بايد بهاي موفقيت در اين کار را حساب کرد . در اين کار بايد ديگران را براي ليدر شدن پرورش داد و اين کار زمان ميبرد. پس اين حرفه پولدرار است (۱۰۰٪) اما نه به سرعت ! ۵- خيليها هستند که تمرکز ندارند: تمام افراد موفق تمرکز دارند . قانون اول مبارزه میگوید که تمرکز همان قدرت است. Levi Strauss با دوخت شلوار جين به همه جا رسيد و فقط جين توليد کرد. البته به تازگي پيراهن هم دوخت اما بعد از حدود ۱۳۰ سال توليد جيـن! چيز زيادي بلد نيست درست کند اما جين را خوب بلد است ! ۶- نميدانند که چطور ديگران را پرزنت کنند: اگر نتوانيد کارتان را معرفي کنيد ، کسي شما را جدي نميگيرد . اگر مشتري خودتان را بياوريد در جلسه بدون آنکه خودتان بتوانيد معرفي کنيد ، فکر مي‌کند که شما کار را جدي نگرفته ايد . البته قرار نيست که همان اول بتوانيد معرفي کنيد اما بعد از چند ماه بايد بتوانيد و اگر بتوانيد ، مشتري مي‌داند که شما کار را جدي گرفته ايد . پس چگونگي معرفي کار را ياد بگيريد و آموزش بدهيد . ۷- آينده را نگاه نميکنند(فقدان آينده نگري): يعني فقط امروز را ميبينند . وضع مجموعه را در ۶ ماه آينده در نظر بگيريد . آينده شما در آينده بستگي به کارهايي دارد که در آينده انجام ميدهيد يا نه ؟ ۵ سال ديگر بالاخره ميرسد چه امروز به فکرش باشيد و چه نباشيد . آينده به شما خيره شده است . شما ميخواهيد چه کار کنيد ؟ ۸- کسي که شکست ميخورد بينش ندارد: به آدمهاي بدون بينش اميد نبنديد . بدون بينش انسان از بين ميرود . بينش انسان را به تکاپو وا ميدارد . بينش به انسان جسارت ميدهد . بينش کاري که هر روز انجام ميدهيد را متنوع ميکند . اگر مي‌خواهيد در کاري موفق بشويد اول مشحص کنيد که هدفتان چيست و چه چيزي را هدف گرفتهايد ؟ منبع : پرندگان مهاجر

 

ده روش موفقيت در بازاريابي شبكه اي

:منبع   http://www.s-network.persianblog.com/

            Network marketing و MLM کلاهبرداری با نام

باتوجه به اینکه اخیراً تبلیغات وفعالیت شرکتهایی ازجمله: گلدکوئیست ، سون دایاموند، EBL  ، گلدماین و... با نام Network marketing   ، ) MLMمولتی لول مارکتیگ ) ، E - commers یا

باتوجه به اینکه اخیراً تبلیغات وفعالیت شرکتهایی ازجمله: گلدکوئیست ، سون دایاموند، EBL  ، گلدماین و... با نام Network marketing   ، ) MLMمولتی لول مارکتیگ ) ، E - commers یا به عبارتی بازاریابی یا تجارت الکترونیک در ایران گسترش و مورد توجه خیلی از هموطنان قرارگرفته و متعاقب این روند سوالاتی نیز پیش آمده است ، ما با توجه به تجربه ، اطلاعات و موقعیت شغلي خود لازم دانستیم این اطلاعات را در اختیار عموم مردم قرار دهیم .

در ابتدا لازم است تا تمامی علاقه مندان به این نوع فعالیت Markting  (بازاریابی) بتوانند با آگاهی کامل راه وکمپانی صحیح را انتخاب نمایند.

 تعریف مختصری درباره سیستم Network marketing  و یا MLM   به شما عزیزان ارائه میدهیم . همین طور سیستم های هرمی pyramid (غيرقانوني) .

هرفردی در برخورد اول باشرکت های این چنینی همه را به یک شکل ارزیابی کرده و اینطور نتیجه گیری مینماید که همه این شرکت ها Network marketing هستند . ولی اینطور نیست!

اگر شما با واژه های انگلیسی آشنایی داشته باشید با کمی دقت متوجه خواهید شد که Network Marketing از 2 کلمهNetwork  به معنی شبکه و Marketing به معنی بازاریابی تشکیل شده است ، و یا درمورد اصطلاح MLM که شکل گرفته از 3 حرف اول کلمه Muit Level Marketing  است یعنی Multi  به معنی چند Level  به معنی سطح و Marketing به معنی بازاریابی . پس به عبارتي  اصطلاح اولی به معنی بازاریابی شبکه ای  ودومی بازاریابی چند سطحی می باشد.

اگر بخواهيم تعريفي ساده از Network marketing  و یا MLM    انجام دهيم ، بايد گفت :

رساندن مستقيم كالا از توليد كننده به دست مصرف كننده توسط بازاريابان كمپاني با يك قيمت تعيين شده از طرف كمپاني كه از اين توزيع كالا سودي شامل حال بازارياب ميشود و در اين سيستم كمپاني براي گسترش فروش و شناساندن محصولات به بازاريابان بيشتري نياز دارد كه اين مورد را با بكارگيري بازاريابان جديد از طريق معرفي بازاريابان قبلي انجام ميگردد. و در قبال معرفي اين بازاريابان درصدي مشخص به آنها پرداخت ميشود  يعني حذف واسطه ها ، نمايندگان فروش ، بنكداران ، سيستمهاي تبليغاتي و خيلي از هزينه هاي ديگر كه در سيستمهاي سنتي وجود دارد .

تعريفي ساده در مورد بازاريابي  Marketing

بیائید کمی دقیق تر به مسئله نگاه کنیم ! در هردو سیستم بالا با کلمه Marketing یا بازاریابی مواجه می شویم این کلمه برگرفته از کلمه Market  به معنی بازار می باشد ، آیا شما می دانید در بازار چه اتفاقی رخ میدهد؟!

بله درست حدس زده اید ، خرید و فروش .Markte  یا همان بازار جایی است که در آن خرید و فروش انجام می شود . بسیاری شغل ها در جامعه رواج دارد که باعث ایجاد درآمد حتی با مبالغ بسیار زیاد می باشد ولی Marketing  یا خرید و فروش نیستند . برای مثال آرایشگری ، تدریس ، کارهای خدماتی ، استخدام در یک سیستم اداری ، تحقیقات ، علوم پزشکی ، آژانس های مسافرتی ، خوانندگی ، تولید توسط یک کارخانه یا یک شخص يا کارگاه و یا . . .

همانطور که در مثالهای فوق اشاره شد در هیچکدام از این شغل ها نمی تواند خرید و فروش صورت گيرد ، یعنی مثلاً شما یک عمل جراحی را بخرید و سپس با مقداری سود ، آنرا بفروشید و یا آوازخواندن را بخرید و بفروشید و یا یک آموزش را بخرید و سپس بفروشید. پس آيا اگرشخصی برای جلب مشتری جهت یک آموزشگاه فعالیت می کند ، می توان نام این شخص را بازاریاب و یا این شغل را بازاریابی نامید؟

قطعاً خیر.

Marketing عموماً در دو سطح مدیریت و جزء ( فروش ) مطرح می باشد:

مدیریت بازاریابی :

این قسمت اکثر توسط تجار و تولید کنندگان بررسی و اجراء می گردد . یعنی جمع آوری اطلاعات در مورد نیازهای مردم بر اساس سلیقه و فرهنگ هر جامعه از سطح جامعه . برای روشن شدن موضوع مثالی را عنوان می کنیم :

 یک شرکت تولید کننده شکلات جهت فروش بیشتر و بدست آوردن سهم بیشتر بازار افرادی را در سطح جامعه بسیج می کند تا اطلاعاتی را راجع به خواستهای مردم ،جمع آوری نماید.

پس از جمع آوری این اطلاعات بخش بازاریابی کلیه این اطلاعات را جمع بندی نموده و با قسمت های مدیریت تولید ، مدیریت خرید ، پشتیبانی ، مدیریت مالی ، واحد تبلیغات و مدیریت فروش هماهنگی می نماید و در نتیجه محصول تولید شده بر اساس اطلاعات ارسالی ، محصولی خواهد بود با فروش قابل توجه .

به عبارتی ساده تر مدیریت بازاریابی را می توان مدیریت کنترل تقاضا نامید.

خوب این روند در خیلی از شرکت ها اتفاق می افتد .

برای مثال یک کارخانه شکلات سازی برای بدست آوردن سهم بیشتری از بازار میبایست محصولی جدید ارائه نماید.برای مثال برای اینکه مردم یک شکلات را بهتر بخرند ، این موارد باید ارزیابی شود مانند :

طعم ، وزن ، بسته بندی ها ، ابعاد بسته بندی ، طرح ، نوع و رنگ بسته بندی ، قیمت محصول نسبت به نمونه های مشابه ، کیفیت و . . .  می باشد .

به عبارتی مدیریت بازار یابی جمع آوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل آنها میباشد .

بازاریابی یا  Marketing  (فروش)

در این قسمت کمپانی ها با افرادی قرار داد بسته و به آنها اطلاعات لازم را ارائه می کنند اعم از اطلاعات راجع به کیفیت ، تنوع بسته بندی ، قیمت ، مزایا ، پروسه تولید ، مواد تشکیل دهنده و حتی اطلاعات راجع به خود کمپانی یا به عبارتی افراد مانند صاحبان و مدیران اصلی شرکتی می باشند که در ابعاد کوچکتر فعال هستند (مانند سلولهای بدن انسان که هرکدام به تنهایی در تست ژنتیک عیناً مثل هم می باشند وهمه یک کد را دارا ميباشند) این افراد یا بازاریاب ها بواسطه قراردادی که با کمپانی دارند امکان خرید و فروش به هر میزانی را با درصد سود و شرایط پرداخت توافق شده را دارند.

حال ممكن است يك شركت كالاي خود را نقدي به بازارياب خود بفروشد و بازارياب ،كالا را با شرايط مورد نظر خود عرضه كند و يا شركتي ديگر كالا را بصورت نسيه عرضه كند. اينها تماماً به نوع توافق انجام شده بستگي دارد.

در سيستم هاي صحيح بازاريابي Marketing اولين اصل بر پايه صداقت بنيانگذاري ميشود و سپس :

1- صدافت

2- تامین  سود هردوطرف

3- داشتن اطلاعات کامل نسبت به کمپانی محصولات آن

4- داشتن حس مالکیت نسبت به محصولات کمپانی

5- تعهد وپشتیبانی

و با توجه به 5 مورد فوق ، این مورد هم اضافه می شود نداشتن محدویت در مورد زمان ، مکان و مخاطب برای هر دو طرف پس اگر در یک سیستم یا اداره یا سازمانی محصولی توسط یک شخص امکان خرید و فروش به هرمیزان قادر به انجام نباشد اینها بازاریابی یا Marketing نمی باشد.

خوب حالا که کمی با مسئله بازاریابی یا Markting آشنا شدیم برمی گردیم به بحث اصلی یعنی Network   Marketing  و MLM

همانطورکه در ابتدا گفتیم Network Marketing یعنی بازاریابی شبکه ای یعنی بازاریابی که توسط یک شبکه انجام شود. این شبکه را حتماً نباید خود کمپانی ایجاد نماید ، بلکه در این سیستم این شبکه توسط خود بازاریاب ها تشکیل می شود و از تشکیل این شبکه ها در مقابل خرید و فروش ها از اعضاء شبکه خود درصدهایی را دریافت می کنند.

مورد بعدی E-Commers یا لفظی که کمپانی های غیرقانونی ازآن استفاده می کنند یا همان تجارت الکترونیک.

قطعاً دوستانی که با اینترنت سر و کار بیشتری دارند با این اصطلاح آشنایی کامل را دارند ، ولی ما جهت یادآوری و اطلاع رسانی به آن دسته از دوستانی که با این سیستم آشنایی ندارند تعریف کلی از این سیستم می نمائیم.

تجارت الکترونیک یا E-Commers

هرنوع خرید و فروش ، مجدداً تکرار و تاکید می کنیم هرنوع خرید و فروشی که در اینترنت بدون واسطه و یا شخصی ومباحث تلفنی وفکس (اعم از گرفتن و دادن اطلاعات راجع به کمپانی ، محصول ، قیمت ، نحوه خرید ، میزان خرید ، نوع بسته بندی و نحوه حمل ، مشخصات گیرنده نوع بیمه و...) توسط خود شخص در اینترنت انجام گردیده و مبلغ مورد معامله نیز از طریق حسابهای بانکی الکترونیکی انجام شود را تجارت الکترونیک گویند . مثال :

معاملاتی که درسایت  ebay انجام می شود.

شما در این سایت نمی توانید ازطریق تلفن یا فکس یا ارسال پول از طریقه حواله و یا حتی نقدی در محل کالایی را خریداری ویا بفروش برسانید. کلیه امور خرید و فروش در سایت توسط کارتهای مالي معرفی شده مانند Master card  یا Visa card ويا كارتهاي معتبر دیگر انجام می شود و در زمان معین کالای خریداری شده بدست شما می رسد.

پس اگر ما سایتی داشته باشيم وکالایی را در آنجا معرفی کنیم ولی معاملات بصورت سنتی انجام گردد این تجارت و یا خرید و فروش ، تجارت الکترونیک نیست بلکه یک اطلاع رسانی و یا یک تبلیغ الکترونیکی برای کمپانی و محصول می باشد.

در حال حاضر امر تجارت الکترونیک یا همان E - Commers در کشور ما انجام پذیر نمیباشد چون این سرویس یعنی دریافت و پرداخت پول از طریق اینترنت به حسابهای شخصی ما در بانکهای کشور خودمان غیرممکن میباشد البته شما می توانید با داشتن یکی از کارتهای موسسات معتبر که از کشورهای دیگر صادر شده باشد این خرید و فروش ها را انجام دهید و این مبالغ در حسابهای بانکی کشور ثالث می باشد نه در بانکهای داخلی.

خوب در اینجا حتماً سئوالاتی برای همه عزیزان پیش می آید . ازجمله :

کدام کمپانی ها قانونی و کدام ها غیر قانونی هستند؟

کمپانی ها را چطور می توان از هم تفکیک کرد؟

چه مرجعی این مسائل را  روشن می کند و به آن می توان استناد  کرد؟

آیا این مباحث فقط در کشور ما وجود دارد ؟ (قانونی بودن یا غیر قانونی بودن )

دنیا با این مسئله چطور برخورد می کند؟

ما باید چه کار کنیم ؟

جواب ها:

شرایط شركت هاي قانونِی :

الف – خرید و فروش محصولات کمپانی توسط خود بازاریاب ها ، به هر میزان که بخواهند انجام می شود.

ب - محصولات مصرف عمومی دارند.

پ - قیمت محصولات از قیمت محصولات مشابه در بازار پایین تر بوده و بازاریاب با خرید محصولات آنها را حتی در همان لحظه با سود می تواند بفروش برساند . (و یا حداقل به قیمت خرید)

ت - امکان فروش حداق وحداکثر برای بازاریاب وجود داشته باشد.

ث - جمع مبالغ پرداختی کمیسون ها از محل سود کمپانی و یا حتی از اصل ارزش محصولات بیشتر نباشد.

شرایط شركت هاي  غیر قانونی :

الف - کمپانی هایی که امرخرید وفروش کالا توسط خود بازاریاب انجام نمی شود ، یعنی بازاریاب خودش نمی تواند کالایی را بخرد وبفروشد.

ب -  محصولات مصرف عمومی ندارند .

پ - قیمت محصولات ازقیمت بازار بالاترند یعنی بازاریاب در صورت خرید محصولات نمی تواند آن را باسود در هرزمانی بفروش برساند(و یا حتی به قیمت خرید)

ممكن است به شما گفته شود اين محصولات بعد از چندين سال عتقيقه ميشوند و قيمتشان بالا ميرود و مثالي زده شود كه شخصي در سال 1910 سكه اي به ارزش 5 دلار را به مبلغ 20 دلار خریداری کرده ، كه درسال 2000 به مبلغ 000/000/1 دلار به فروش رفته ! جالب است نه ؟  وحتما ًهم حقيقت دارد!

اما آيا شما مي دانستيد اگر شخصي درسال1919 يك سهم از شركت كوكاكولا را به مبلغ 40 دلار خريداري ميكرد ارزش آن سهم در سال 1999يعني فقط 80 سال بعد به مبلغ 000/847/4 دلار رسيده و مي توانست آن را بفروشد ؟!  بله

اين هم حقيقت دارد و درضمن سهام شركت كوكاكولا عتيقه هم نشده است .

از كتاب اصول بازاريابي صفحه 47 پاراگراف آخر سمت چپ .

ت – امکان فروش حداقل حداکثر در یک ماه برای بازاریاب وجود نداشته باشد.

ث- جمع مبالغ پرداختی يا جمع درصدهای پرداختی از سود کمپانی و یا حتی از اصل ارزش محصول بیشتر باشد.

طبق دسته بندی های بین المللی شبکه های غیرقانونی را هرمی یا همان pyramid می نامند.

خوب موارد فوق اصول تعریف شده ایی هستند که ما از سایت  http://www.ftc.gov/  برای شما نقل کردیم ولی موارد دیگری هم هست که به راهنمایی شما کمک بسیاری می کند.

برای مثال :

1- چه تعدادی از سرمایه داران بزرگ در سیستم های هرمی (غیر قانونی) سرمایه گذاری می کنند؟

2 - اگر این سیستم ها قانونی می بودند ، بانکها كه در سراسر دنیا بالاترین سرمایه ها و اقتصاد دانها را در اختیار دارند ، پس چرا آنها در سیستم های هرمی (غیرقانونی) سرمایه گذاری نمی کنند؟

3 - نرخ بهره در کشور سوئیس منفی نیم درصد تا منفی ا %  ،  در امریکا 5/4% الی 6% ، در ژاپن2% و در کشور ما که از تورم بالایی برخوردار است 24% در سال می باشد . پس آیا بنظرشما این کمی غیر معقول نیست که در سیستمی شما مبلغ اندکی سرمایه گذاری کنید و پس از چند ماه هرهفته 10 برابر سرمایه گذاری خود پول دریافت کنید؟

بنظر شما این در باغ سبز نشان دادن نیست ؟ یا یک دام و تله ؟!

آمریکا بعنوان یکی از برترین کشورها در امور اقتصادی ، بهترین اقتصاددان ها را دارا می باشد ، بنظر شما یعنی این افراد هیچکدام توان سرمايه گذاري معادل 1500 دلار(حقوق دو هفته ، یک آمریکایی) را ندارند كه  بعد از 1 سال هفته اي5000 دلار درآمد داشته باشند؟

پس اگر اينطور است ‏چقدر اين اقتصاددانها ابله هستند ! نه

جواب سئوال 2:

عملاًَ با مقايسه موارد گفته شده در جواب سئوال 1 ميتوانيد شركت ها را از هم تفكيك كنيد.

جواب سئوال 3 :

سازمان FTC  (Federal Trade Commission)  يك ارگان دولتي در آمريكا مي باشد که كار حمايت از مصرف كننده و نظارت بر امور شركت ها را بعهده دارد . شما با مراجعه به سايت اين ارگان تمام اطلاعات لازم را بدست خواهيد آورد www.ftc.gov

جواب سئوال 4:

قطعاً خير چون حداقل با مراجعه به سايت بالا متوجه خواهيد شد كه همه دنيا با اين مسئله مواجه است مثل آمريكا‏ ، كشورهاي اروپايي‏‏‏‏ كشورهاي آسيايي مثل سنگاپور كره ، ژاپن و. .

جواب سئوال 5 :

دولت ها با دادن اطلاعات و آگاهي به مردم در مورد سيستم هاي هرمي(غيرقانوني) از متضرر شدن مردم جلوگيري مي كنند . (براي مثال شما ميتوانيد به سايت بالا مراجعه و اطلاعات لازم در اين ضمينه را از قسمت search بدست آوريد ).

اگر به لینک زیر مراجعه نمایید ، شماره تماس ، فکس و ایمیل ، جهت ÷اسخگویی و راهنمایی شما ارائه شده است.

 http://www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/alerts/pyrdalrt.htm

جواب سئوال6:

اطلاعات خودمان را بالا ببريم

منطقي باشيم نه احساسي

اطلاعات خودمان را به ديگران نيز انتقال دهيم

در آخراگر خواستيد در يك سيستم Network marketing    يا MLM فعاليت كنيد يك كمپاني خوب را پيدا كنيد و مطمئن باشيد كه بايد درآنجا كار كنيد تا يك مجموعه خوب داشته باشيد تا بتوانيد پول خوبي ، ماهيانه بدست آوريد.

در انتها چند نكته در مورد كمپاني گلدكوئيست و شركت هاي مشابه را در اختيار شما قرار مي دهيم و اميدواريم اين اطلاعات بتواند كمكي باشد براي انتخاب شما در مورد كمپاني مورد نظرتان.

گلدگوئيست :

الف – افرادي كه عضو اين كمپاني مي شوند خودشان هيچ نقشي در امر خريد و فروش محصول ندارند.يعني اعضاء  فقط فردي را به كمپاني معرفي مي كنند و خريد از خود كمپاني صورت مي گيرد نه اعضاء .

ب- هيچكدام از محصولات مصرف عمومي ندارد. براي مثال در كل كشور65 ميليوني ما چند درصد از مردم ساعت 500 دلاري يا يك نشان 700 دلاري به گردن مي آويزند ؟!

پ - قيمت تمامي محصولات اين كمپاني از ارزش واقعي كالاي مشابه در بازار حداقل 100 % گرانتر بوده و هيچكدام ازاعضاء نميتوانند محصول خود را به محض دريافت حتي به قيمت خريد بفروشند چه رسد به اينكه سودي هم نصيبشان بشود . براي مثال سكه اي كه در اين سيستم 600 يا 700 دلار به فروش مي رسد ارزش طلاي آن بيش از 250 –300 دلار نيست .

ت - در اين سيستم اصلاً امكان خريد و فروش وجود ندارد چه رسد به اينكه براي آن حداقل و يا حداكثري تعريف شود پس اصولاً سيستم اين كمپاني بازاريابي(Marketing)  نمي باشد

ث - جمع مبالغ پرداختي از هر عضو به بالاسري هاي خود نه تنها از سود كمپاني بلكه از ارزش خود كالا هم بالاتراست . پس لطفاً شما بگوئيد مابقي كميسون هاي پرداختي از كجا مي آيد ؟!

اشكالي ندارد , خودتان را خسته نكنيد مابه شما مي گوئيم :

از جيب من و شما يعني بيش از  85 % افرادي كه با شركت قرارداد مي بندند و در اين سيستم بازنده هستند!

این مطلب را در ادامه با 2 جدول ارائه شده برای شما تشریح کرده ایم. 

در گلد كويست به ازاي هر 3 امتيازي كه به بال سمت چپ و راست عضواضافه شود 250 دلار به عضو پرداخت ميشود يعني در وضعيتي كه افراد با خريد 3 امتيازي وارد ميشوند ، در ازاي هر شخص 125 دلار به نفر بالا سري پرداخت ميشود( 125 = 2 /250 ) به همين علت در ستون كميسيون در جدول 1  تمامي مبالغ 125 در نظر گرفته شده است.

جدول شماره 1 و 2 و نشانگر اين اتفاق است كه چرخه مالي اين سيستم منفي يا بعبارتي زيان ده ميباشد.

جدول شماره 1  :

در اين حالت كميسيون ها بابت هر عضو 125 دلار ميباشد.

ستون اول Step كه از 1 شروع شده و تا 10 فقط نمايش داده شده است. بعد از Step 10 را خودتان میتوانید محاسبه کنید.!!

ستون دوم نشانگر تعداد اعضاء در هر Step ميباشد.

ستون سوم ميزان كميسيون پرداختي از هر نفر به نفر قبلي ميباشد.

ستون چهارم مبلغ جمع كميسيون هاي پرداختي تا Step قبلي ميباشد.

براي مثال Total Comision در Step 5 مساوي 625 ميباشد ، اين بدين معنيست ، از شخصي كه در Step 5 ميباشد و چون خريدش 3 امتيازي بوده به تمامي بالا سري هاي خود 125 دلار پرداخت ميشود كه جمع اين مبالغ تا ما معادل 625 دلار ميباشد. و به همين شكل الي آخر.

خوب لطفاً شما بگوييد شخصي كه خريدي معادل 000/000/15 ريال معادل 1670 دلار انجام ميدهد و طبق گفته اعضاء كمپاني اين محصول را  800 الي 900 دلار بيشتر از ما خريد نميكنند ( معادل ارزش واقعي كالا ) ، اگر اين 2 مبلغ را از هم كسر كنيم 770 الي 870 دلار بيشتر نميماند كه اين شامل ميشود بر:

1 – كميسيون بالا سري ها

2 – سود خود كمپاني

3 – هزينه ضرب سكه ها و توليد ديگر محصولات

4 – هزينه هاي حق امتياز بابت نشان هاي درج شده بر روي محصولات

5 – هزينه هاي جاري خود كمپاني و نمايندگي هايش

6 – و غيره . . .

خوب سود مانده 770 ويا در بهترين وضعيت 870 دلار ، ميباشد .اگر در بهترين وضعيت هم بخواهيم در نظر بگيريم اين مبلغ فقط بابت پرداخت كميسيون در Step 7 تمام شده است .

شما بگوييد مانده كميسيون ها و هزينه هايي كه در موارد بالا اشاره شد از كجا مي آيد ؟

( جدول شماره  1 )

جدول شماره 2 :

 ميزان كميسيون ها  طبق جدول خود كمپاني ، درج شده  در دفترچه پرزنت ميباشد.

ستون اول Step .  كه از 1 شروع شده و تا 10 فقط نمايش داده شده است.

ستون دوم نشانگر تعداد اعضاء در هر Step ميباشد.

ستون سوم ميزان كميسيون پرداختي از هر Step به ما ميباشد.

ستون چهارم ميزان كميسيون پرداختي از هر نفر به ما  ميباشد.

ستون پنجم مبلغ جمع كميسيون هاي پرداختي تا Step قبلي ميباشد.

براي مثال Total Comision در Step 5 مساوي 804.6875 ميباشد ، اين بدين معنيست ، از شخصي كه در Step 5 ميباشد و چون خريدش 3 امتيازي بوده به تمامي بالا سري هاي خود مبالغي پرداخت ميشود كه جمع اين مبالغ تا ما معادل 804.6875 دلار ميباشد. و به همين شكل الي آخر.

خوب تمام سئوالات بالا در اينجا نيز صدق ميكند

( جدول شماره 2 )

خوب دوستان حالا متوجه شديد چطور ميشود كلاه برداري كرد و يا كلاه سر ديگران گذاشت ؟ خيلي راحت

با توجه به محاسبات انجام شده  اين مبالغ از جايي نمي آيد بجز. . .

راستي يك چيز را فراموش كرديم ياد آور شويم !!!<